Positionnement marketing : Les 5 clés d’une stratégie marketing réussie pour votre entreprise

Fabrice Hévin

Pour une entreprise qui se veut compétitive, la mise en place d’une stratégie marketing est importante. Elle doit mettre en œuvre les moyens nécessaires pour réaliser un excellent positionnement afin d’orienter ses actions et d’atteindre ses objectifs.

Dans le but de se distinguer de la concurrence et d’inscrire votre entreprise dans la mémoire des consommateurs, vous devez nécessairement réussir votre positionnement marketing. Comment faire pour y parvenir ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir dans cet article.

Définition du positionnement marketing

Le positionnement marketing est en réalité la manière dont votre offre ou votre entreprise est perçue par les consommateurs. Il correspond à la place qu’occupent vos prestations ou votre structure dans l’esprit des clients, par rapport à la concurrence. Ce concept se définit également comme la façon dont votre établissement souhaite être perçue par les acheteurs et la place qu’elle souhaite occuper sur le marché. Ici, il s’agit de l’objectif à atteindre qui n’est pas forcément conforme à la réalité.

En d’autres termes, le positionnement marketing est un élément important en entreprise. C’est ce qui vous permettra de définir l’orientation de vos actions et de vos décisions. Avec un excellent positionnement, vous serez cohérent en matière de stratégie de communication, de mode de distribution et de tarification.

Pourquoi faire son positionnement marketing ?

Le marketing positionnement est un outil simple et efficace qui doit nécessairement être mis en place pour favoriser le développement de votre entreprise. Le but de cette stratégie de positionnement est assez évident : valoriser votre marque, vos produits et vos services. Après la mise en œuvre d’une telle technique, vous vous démarquez des concurrents.

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Le marché déjà existant étant déjà saturé, vous devez être méticuleux et ambitieux pour apporter une valeur ajoutée à un potentiel client. C’est là tout l’intérêt du positionnement d’entreprise. Une fois que c’est fait, vous pourrez mettre en place une stratégie de communication qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Quelles sont les différentes étapes pour faire un positionnement marketing efficace ?

Pour faire un positionnement marketing efficace, il existe des étapes par lesquelles vous devez nécessairement passer. Découvrez-les sans plus tarder.

L’étude du marché

La première étape de votre stratégie consiste à faire une étude de marché. Vous devez identifier le ou les secteurs sur lesquels votre structure souhaite se positionner. Pour n’importe quelle stratégie, vous ne pouvez pas vous lancer tant que vous n’avez aucune maîtrise du marché sur lequel vous prévoyez d’évoluer. En obtenant les informations pertinentes sur votre secteur, vous estimerez si le marché est suffisamment grand pour que vous ayez de la clientèle. Vous évaluerez également si votre offre est assez intéressante pour vaincre la concurrence et attirer les consommateurs. En outre, l’analyse du marché vous aidera à trouver le juste prix, à chiffrer l’investissement nécessaire pour commencer et à définir votre vitesse d’évolution future.

L’identification de la concurrence

Une fois que vous avez fini l’étude du marché, vous devez identifier les autres acteurs qui vous feront la concurrence. En effet, quel que soit le domaine d’activité que vous avez choisi, vous n’êtes pas le seul prestataire de service. Grâce à cette étape, vous pourrez analyser ce qui vous distingue d’autres entreprises.

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Pour mieux comprendre vos concurrents, l’idéal serait d’étudier leur positionnement sur le marché, leur avantage concurrentiel, leurs forces et faiblesses, etc. Une fois que vous aurez réuni toutes ces informations, vous arriverez à proposer des services qui vous distinguent de la masse.

La compréhension de votre offre

Si cette étape peut paraître absurde, elle ne l’est pas pour autant. En effet, vous devez nécessairement avoir une bonne compréhension de votre offre, car elle est au cœur de votre positionnement. Elle vous guidera pour identifier votre cible et pour vous positionner par rapport à elle. Dans le but d’établir un positionnement efficace, vous devez décrire de manière minutieuse votre produit et service.

La détermination des cibles

Le positionnement de votre offre doit obligatoirement être en accord avec votre cible. Dans le but d’appréhender parfaitement les besoins des consommateurs, vous devez au préalable construire votre buyer personas. C’est ce qui vous permettra de maîtriser votre cible. Pour ce faire, vous devez collecter des informations sur les centres d’intérêt, sur les attentes, sur les motivations, sur les besoins, sur les freins, sur les comportements d’achat et sur les préférences de vos cibles.

Interrogez-vous sur le pourquoi de votre cible, car une personne qui souhaite acheter un produit ou un service ne le fait pas par hasard. En effet, il possède des motivations et des besoins bien précis. Pour faire un positionnement efficace et performant, vous devez vous poser des questions sur les raisons qui se cachent derrière l’intention d’achat. Vous devez lui faire comprendre en quoi votre offre est très importante et pourquoi le client doit vous privilégier au détriment d’une autre entreprise, et ce, peu importe le prix que vous affichez.

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En vous intéressant aux problèmes que rencontre votre cible et les raisons de ses motivations, vous pourrez lui montrer ce que votre offre peut lui apporter.

La définition de l’avantage concurrentiel

Enfin, la dernière étape du processus vous permettra de vous concentrer sur la valeur ajoutée et votre offre et sur votre stratégie de positionnement. Ici, l’objectif est de trouver ce qui vous permettra de vous distinguer des entreprises concurrentes. Pour l’identifier de manière optimale, il existe la méthode des 5 pourquoi.

Le positionnement d’entreprise est important, car elle permet d’atteindre les objectifs fixés. Pour mettre en place dans votre structure, suivez les différentes étapes mentionnées ici.

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