La technologie et l’analyse des big data ont peut-être changé le paysage du marketing au fil des ans, mais certaines choses resteront toujours les mêmes. Le marketing est devenu plus un art qu’une science, et si la technologie va et vient, certaines pratiques marketing seront toujours couronnées de succès. Voici trois principes éternels qui vous aideront à réussir en marketing, indépendamment de ce qui se passe ailleurs.
Les pratiques de marketing changent rapidement, mais il existe aussi des principes qui restent toujours d’actualité, quel que soit le modèle d’entreprise ou le produit vendu, et quel que soit le secteur. Cet article vous montre quels sont ces principes et comment vous pouvez les utiliser pour atteindre vos objectifs marketing de la manière la plus efficace possible. Quelles sont ces pratiques ? Découvrons-le ensemble !
Avoir un titre accrocheur
Les titres sont importants, car ils déterminent si votre contenu sera remarqué ou non. L’un de mes titres préférés provient de l’ouvrage Copyblogger de Jon Morrow : “17 Copywriting Secrets That Will Make You Rich”. C’est un grand titre qui promet beaucoup et qui tient ses promesses.
Si vous voulez réussir en marketing, vous devez avoir des titres accrocheurs qui attirent l’attention et donnent envie aux gens de lire la suite. Voici quelques conseils pour rédiger de bons titres :
- Soyez bref et agréable. Votre titre ne doit pas comporter plus de 10 mots.
- Utilisez des adjectifs pertinents. Des mots comme “étonnant”, “incroyable” et “inimaginable” rendront votre titre plus attrayant.
- Faites une promesse. Votre titre doit offrir quelque chose que le lecteur obtiendra en lisant votre article.
- Utilisez des chiffres. Les titres comportant des chiffres sont plus susceptibles d’être cliqués que ceux qui n’en comportent pas.
- Soyez unique. Votre titre doit être différent de tout ce qui existe.
- Soyez précis. Les titres vagues ne disent pas au lecteur ce qu’il peut s’attendre à trouver dans votre article.
- Utilisez des phrases riches en mots clés. Cela aidera votre article à apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
- Écrivez pour votre public. Gardez à l’esprit pour qui vous écrivez et ce qu’ils veulent lire.
- Testez différents titres. Essayez plusieurs titres différents pour votre article et voyez celui qui attire le plus l’attention.
- Restez simple. N’essayez pas d’être trop intelligent avec votre titre. Plus c’est simple, mieux c’est.
Présentez la solution, pas seulement le problème
Personne n’aime les personnes qui résolvent des problèmes, car nous savons tous comment résoudre des problèmes. Une solution, d’un autre côté, est quelque chose que personne d’autre ne peut fournir ; il n’existe pas encore ! C’est ainsi que vous vous démarquez de vos concurrents et que vous gagnez de l’argent. Au lieu de vous contenter de présenter ce qui ne va pas dans la situation de vos clients, essayez de leur présenter une toute nouvelle situation qui élimine entièrement leur douleur. Quelles solutions pourriez-vous proposer ? Comment pourraient-elles les aider ?
C’est ainsi que vous vous démarquez de vos concurrents et que vous gagnez de l’argent : en proposant des solutions, et pas seulement en décrivant les problèmes. Si vous pouvez trouver un moyen de montrer à vos clients potentiels une nouvelle façon d’avancer, qui élimine entièrement leur douleur, alors vous êtes sur la bonne voie. Réfléchissez donc aux solutions que vous pourriez proposer et à la manière dont elles pourraient contribuer à résoudre le problème sous-jacent de votre client. C’est ce genre de réflexion qui feront de vous un vendeur à succès.
Ajouter des images et des vidéos
Les images et les vidéos sont des éléments essentiels de toute campagne de marketing numérique. Elles permettent de fragmenter le texte, d’expliquer plus clairement les concepts et peuvent également être utilisées pour ajouter de l’humour ou injecter de la personnalité dans votre contenu.
Utilisées correctement, les images et les vidéos peuvent avoir un impact positif sur l’augmentation des taux de conversion. L’image peut être une capture d’écran de votre site Web ou tout autre élément lié à votre produit. Si vous avez des tutoriels vidéo, vous pouvez également les ajouter !
Recherchez des images gratuites et des images de stock gratuites en ligne et vous trouverez des milliers d’options. En outre, il existe des sites Web qui proposent des vidéos libres de droits pouvant être utilisées dans votre contenu. Il n’y a donc aucune excuse pour ne pas les utiliser ! Rappelez-vous simplement de choisir judicieusement et de toujours réfléchir à la manière dont ils apporteront une valeur ajoutée.
Inclure des témoignages de personnes qui ont utilisé votre produit ou service
Un témoignage est une simple déclaration (écrite ou enregistrée) d’une personne qui a fait l’expérience de votre produit ou service et l’a trouvé précieux. Les témoignages sont beaucoup plus puissants que toute autre forme de matériel de marketing (comme, par exemple, les publicités). Comme je l’ai mentionné ci-dessus, ils vous aident à établir la confiance avec de nouveaux clients. En outre, ils peuvent conduire à des recommandations ; si une personne de votre réseau aime ce que vous avez à offrir, il y a de bonnes chances pour que ses amis fassent de même.
Si vous n’utilisez pas encore les témoignages dans le cadre de votre stratégie de marketing, vous ratez une occasion majeure d’établir la confiance et la crédibilité de vos clients potentiels. Comment faire pour obtenir des témoignages ? Voici quelques idées :
- Demandez à vos clients satisfaits s’ils accepteraient de rédiger un court témoignage.
- Si vous avez des clients célèbres ou des noms connus dans votre secteur, demandez-leur un témoignage.
- Enregistrez les témoignages des clients en vidéo et publiez-les sur votre site web ou sur vos canaux de médias sociaux.
Il existe des principes marketing intemporels qui contribueront toujours à la croissance de votre entreprise, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez. Si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, il est important de garder à l’esprit ces techniques de marketing perpétuelles.
Comprendre votre public cible
L’un des aspects les plus importants d’un marketing réussi est de comprendre qui est votre public cible. Cela peut s’avérer délicat, car les entreprises ont souvent plusieurs publics cibles. Cependant, il est essentiel de créer un buyer persona pour chacun d’entre eux. Cela vous aidera à déterminer le type de message et de contenu auquel il réagira le mieux. Une fois que vous aurez compris votre public cible, vous pourrez commencer à créer des campagnes de marketing qui lui sont adaptées.
Privilégiez la qualité
En ce qui concerne vos supports marketing, il est important de privilégier la qualité à la quantité. Un article de blog bien écrit vaut plus qu’une douzaine de textes mal rédigés. Il en va de même pour les vidéos, les infographies et les autres formes de contenu. Il est préférable de créer un petit nombre de pièces de haute qualité qu’un grand volume de contenu de faible qualité. Votre public cible appréciera l’effort que vous faites pour créer des documents de qualité, et il sera plus enclin à s’engager avec votre marque en conséquence.
Créez une proposition de valeur forte
Votre proposition de valeur est la principale raison pour laquelle quelqu’un devrait choisir votre produit ou service plutôt que celui de vos concurrents. Il est important d’avoir une proposition de valeur forte, claire et concise. Votre public cible doit pouvoir comprendre facilement ce que vous proposez et pourquoi cela a de la valeur. Une fois que vous avez votre proposition de valeur, veillez à l’intégrer dans votre stratégie de communication. Ainsi, tous les membres de votre entreprise seront sur la même longueur d’onde lorsqu’il s’agira de promouvoir votre produit ou service.
Construisez des relations avec des influenceurs
Le marketing d’influence est un moyen puissant d’atteindre votre public cible. Un influenceur est une personne qui a un grand nombre d’adeptes sur les médias sociaux ou dans son secteur d’activité. Si vous pouvez établir des relations avec des influenceurs, vous pourrez exploiter leurs réseaux et atteindre un public plus large. En outre, les influenceurs peuvent contribuer à la promotion de votre marque et à l’approbation de vos produits ou services.
Pour trouver des influenceurs dans votre secteur, vous pouvez utiliser des outils de médias sociaux comme Twitter et LinkedIn. Vous pouvez également rechercher des billets de blog et des articles qui mentionnent des leaders du secteur.
Mesurez vos résultats
Il est important de mesurer les résultats de vos campagnes de marketing. Cela vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il existe un certain nombre de paramètres que vous pouvez suivre, tels que le trafic sur votre site Web, les pistes générées et les ventes réalisées. Vous pouvez également suivre les niveaux d’engagement sur vos canaux de médias sociaux. En mesurant vos résultats, vous pouvez apporter des ajustements à vos campagnes pour améliorer leur efficacité.
Le marketing est un élément essentiel de toute entreprise, mais il peut être difficile de le faire efficacement. En suivant ces principes immuables, vous pouvez mettre votre entreprise sur la voie du succès. Si vous avez besoin d’aide pour démarrer, contactez dès aujourd’hui une agence de marketing. Elle aura l’expérience et l’expertise nécessaires pour vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
