La publicité PPC (pay per click) reste l’un des moyens les plus efficaces pour toute entreprise d’être vue en ligne, que vous vous adressiez aux consommateurs ou aux entreprises.
Que ce soit par le biais des annonces Google ou LinkedIn, le PPC B2B est une excellente stratégie pour attirer l’attention sur votre entreprise, générer des conversions et favoriser la croissance de votre marque.
Le problème de la plupart des entreprises n’est pas de décider si elles doivent investir dans le PPC, mais de savoir comment exploiter efficacement cette solution. L’élaboration d’une campagne PPC parfaite demande beaucoup de temps et d’efforts.
Heureusement dans ce guide, nous avons a rassemblé tout ce que vous devez savoir pour trouver et choisir la meilleure agence PPC pour votre entreprise.
Qu’est-ce qu’une agence PPC B2B ?
Une agence PPC est une société de publicité en ligne spécialisée dans la gestion et la création de campagnes publicitaires de type “pay-per-click”. Une agence PPC B2B se concentre spécifiquement sur le développement de ces stratégies pour les marques interentreprises.
Certaines agences de PPC B2B se concentrent exclusivement sur la diffusion de publicités payantes sur les moteurs de recherche, les places de marché et les plateformes de médias sociaux. D’autres entreprises proposent une approche complète, combinant le PPC avec des stratégies de marketing entrant comme le SEO et le marketing de contenu.
Quelle que soit l’option que vous choisissez, vous pouvez vous attendre à un service personnalisé conçu spécialement pour répondre à vos besoins promotionnels, y compris :
Recherche
Votre agence commencera par effectuer une analyse approfondie de votre secteur, de vos concurrents et des clients (autres entreprises) que vous essayez d’atteindre. Des recherches approfondies vous permettront d’élaborer une stratégie PPC plus susceptible de générer un retour sur investissement positif pour un coût initial minimal.
Développement de la stratégie
Après avoir évalué votre concurrence et vos clients, votre agence vous proposera des suggestions sur les endroits où vous devriez mener vos campagnes de PPC, combien vous devez dépenser pour ces efforts, et quels types d’annonces vous devez utiliser. L’agence peut également offrir des conseils sur une variété de sujets, du géociblage aux tactiques de marketing local.
Optimisation de la conversion
En recueillant des informations à partir des résultats de vos campagnes et en effectuant des tests A/B, votre agence s’efforcera d’améliorer les résultats de vos efforts de marketing afin que vous puissiez obtenir des retours sur investissement encore plus élevés. Des rapports réguliers vous montreront comment vous réalisez votre croissance.
Découverte d’opportunités
De nombreuses agences qui proposent une assistance PPC B2B fourniront également des informations sur d’autres moyens d’étendre la portée de votre marque et d’entrer en contact avec davantage d’entreprises par le biais de différents canaux. Vous pourrez peut-être combiner vos campagnes PPC avec du marketing de contenu organique, des médias sociaux et des publicités à réponse directe.
Quels sont les avantages de recruter une agence de PPC B2B ?
Le plus grand avantage de recruter une quelconque agence de marketing est l’accès à des experts.
Peu de dirigeants d’entreprise savent comment gérer une entreprise incroyable et créer en même temps un contenu fantastique pour leurs campagnes publicitaires payantes. Avec une agence de publicité PPC B2B, vous n’avez pas à apprendre à créer la stratégie marketing idéale à partir de zéro. Au lieu de cela, vous pouvez déléguer le travail difficile à un spécialiste ayant une connaissance approfondie de votre secteur et des meilleurs canaux de PPC.
Les professionnels qualifiés du PPC B2B réduisent la quantité de travail que vous devez faire pour prendre l’avantage sur vos concurrents dans les moteurs de recherche et augmenter votre retour sur investissement. Voici quelques-uns des avantages les plus significatifs de la collaboration avec une agence PPC B2B :
Conseils d’experts
En tant qu’experts dans leur domaine, les agences PPC B2B peuvent offrir des conseils et des orientations incroyables sur la façon de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing. Elles peuvent vous guider vers les canaux de PPC les plus susceptibles de générer un retour pour votre entreprise en fonction de votre secteur d’activité et de votre public cible. Elles pourront également vous conseiller sur les supports marketing à utiliser, sur la manière d’affecter votre budget aux différentes campagnes et sur l’endroit où trouver des mots-clés.
Amélioration du retour sur investissement
L’objectif principal de toute bonne agence de marketing est de générer le plus grand nombre de prospects et de conversions pour votre entreprise avec l’investissement le plus faible possible. Une agence de marketing PPC B2B surveillera, analysera et optimisera constamment vos annonces pour s’assurer que vous obtenez le meilleur retour sur investissement possible. Elle peut même vous faire économiser de l’argent en s’assurant que vous ne gaspillez pas votre budget sur des campagnes qui ne sont pas efficaces.
Des prospects de meilleure qualité
Les agences PPC B2B savent comment améliorer le ciblage de vos campagnes, afin que vous génériez non seulement une plus grande quantité de prospects, mais aussi une meilleure qualité. Elles utiliseront des mots-clés négatifs et des facteurs de ciblage précis sur toute une série de canaux PPC afin que les personnes qui arrivent sur votre site Web soient prêtes à convertir.
Des idées avant-gardistes
Une agence qui ne se consacre qu’au marketing par paiement au clic pour les entreprises B2B peut prendre le pouls du paysage du marketing des moteurs de recherche. Il est ainsi plus facile d’anticiper les tendances des algorithmes et les nouvelles fonctionnalités au fur et à mesure de leur apparition. L’expertise de votre agence vous permettra de vous adapter à tous les changements qui surviennent sur le marché.
D’excellentes créations d’annonces
Concevoir la publicité parfaite est plus facile à dire qu’à faire, surtout lorsqu’un grand nombre de vos clients bloquent les publicités. Heureusement, votre agence sera compétente pour créer des annonces personnalisées qui attirent, convertissent et engagent votre public cible. Vous n’aurez pas besoin d’engager des créateurs de contenu spécialisés ou des graphistes pour les soutenir.
Quels critères retenir pour choisir une agence de PPC B2B ?
Alors que la concurrence dans le paysage en ligne B2B continue de s’intensifier, de plus en plus d’entreprises investissent dans le soutien de l’agence. Ces jours-ci, il y a des douzaines d’agences de PPC, offrant tous des services spécifiquement conçus pour les marques B2B.
La question est, comment choisissez-vous l’agence la mieux adaptée à vos besoins et objectifs commerciaux ?
Voici quelques-uns des points essentiels à prendre en compte au moment de prendre votre décision.
Connaissance du marketing B2B
Le marketing PPC pour un public B2B est très différent de la publicité par paiement au clic pour une base de consommateurs B2C. Votre agence devra savoir exactement comment atteindre le type de chefs d’entreprise que vous voulez atteindre. Cela signifie qu’elle doit comprendre tout ce qu’il y a à savoir sur le cycle de vie des achats en B2B et sur les canaux que vos clients visitent.
Une bonne agence PPC B2B doit également connaître votre secteur d’activité et le type de stratégies marketing qui fonctionneront spécifiquement pour votre organisation. Bien que l’agence ne doive pas nécessairement se spécialiser dans votre secteur, elle doit avoir une connaissance de base de votre public cible, de votre marché et du type de campagnes PPC qui vous conviennent le mieux.
Les connaissances approfondies des bonnes plateformes de PPC
Google est peut-être la plateforme de PPC la plus courante et la mieux connue, mais ce n’est certainement pas la seule option. De nombreux consommateurs B2B passent également beaucoup de temps sur Bing et LinkedIn où ils peuvent interagir avec leurs collègues et rechercher des informations commerciales utiles.
Une agence PPC B2B solide sera en mesure de vous guider à travers tous les canaux PPC que vous pourriez vouloir utiliser, tels que les publicités Facebook, YouTube, Google Ads, Twitter et Bing. Elle disposera également des outils nécessaires pour fournir des rapports et des analyses perspicaces à partir de chaque plateforme.
Transparence et rapports
En fonction de la taille de votre entreprise B2B, et des objectifs que vous êtes fixés pour vos campagnes, vos efforts en PPC peuvent finir par vous coûter une somme respectable d’argent. Il est important de s’assurer que vous générez le meilleur rendement sur votre investissement. Une bonne agence sera en mesure de vous montrer clairement où va votre argent et comment elle parvient à générer une croissance.
Recherchez une agence capable de vous fournir des rapports cohérents et faciles à lire, ainsi que des informations sur vos campagnes de marketing. Il peut également être judicieux de rechercher une société qui fixe des objectifs réalistes pour votre entreprise. Ne faites pas confiance à une agence PPC qui vous promet un certain résultat, car il n’est jamais possible de prédire avec précision les résultats exacts d’une campagne.
L’importance des études de cas
Alors qu’une bonne agence de PPC B2B ne vous promettra peut-être pas un résultat spécifique de vos campagnes, elle devrait être en mesure de vous donner une bonne idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre en fournissant un aperçu du travail qu’elle a effectué pour d’autres clients.
Les études de cas sont un excellent moyen de voir comment l’agence que vous avez choisie a déjà aidé des entreprises comme la vôtre à obtenir des résultats. L’entreprise avec laquelle vous travaillez doit être en mesure de fournir au moins des témoignages et des critiques de clients satisfaits, mais les études de cas complètes sont encore plus précieuses.
Gamme de services
Comme mentionné ci-dessus, les services exacts offerts par votre agence de PPC dépendront d’un certain nombre de facteurs. Il est courant pour de nombreuses marques d’offrir des services de marketing plus globaux parallèlement à leurs solutions de PPC, tels que le marketing entrant ou le marketing de contenu.
Si vous cherchez à adopter une approche omnicanale globale de vos efforts de marketing, il vaut la peine de rechercher une société de CPP capable d’offrir les services supplémentaires dont vous avez besoin. Il est généralement beaucoup plus facile de bénéficier du soutien d’une seule et même entreprise pour tous vos besoins promotionnels que d’essayer de gérer les relations avec plusieurs équipes.
Trouver la bonne agence de PPC B2B
Une agence de PPC B2B efficace peut être un excellent moyen d’améliorer les résultats de votre marketing. Capable d’analyser votre environnement, de créer des campagnes puissantes et d’optimiser vos efforts publicitaires au fil du temps, une agence de PPC B2B vous garantit que vous tirez le meilleur parti de chaque euro dépensé en marketing.
La clé du succès consiste à choisir une agence à laquelle vous pouvez faire confiance pour obtenir des résultats complets à chaque étape du processus. Quand il s’agit d’agences PPC B2B, recherchez-en une qui a fait ses preuves dans votre secteur. Assurez-vous qu’elles comprennent les besoins uniques de votre entreprise et qu’elles peuvent élaborer des campagnes spécifiquement destinées à votre marché cible. Le choix d’une agence possédant ces qualités vous aidera à atteindre vos objectifs marketing de manière plus efficace et efficiente.
