Le marketing par e-mail existe depuis longtemps, mais il est toujours aussi efficace aujourd’hui qu’il l’était à l’époque.
En fait, l’email marketing est plus rentable que jamais et peut vous aider à transformer les internautes en prospects et en clients. Ce guide vous montrera comment maintenir la pertinence et le succès de votre marketing par e-mail grâce à ces pratiques simples que vous pouvez adopter dès maintenant.
En suivant ces conseils simples, vous pouvez vous assurer que vos campagnes d’email marketing sont toujours à la pointe du progrès !
Créer un contenu attrayant
Dans le monde actuel, où tout va très vite, il est plus important que jamais de veiller à ce que le contenu de vos e-mails soit attrayant. Après tout, une personne moyenne reçoit un nombre stupéfiant de 121 emails par jour. Pour sortir du lot, le contenu de vos e-mails doit être de premier ordre. Voici quelques conseils pour créer un contenu attrayant :
Soyez bref et concis
Personne n’a envie de lire un roman dans sa boîte de réception. Allez droit au but et soyez concis dans vos e-mails.
Utilisez des lignes d’objet fortes
Un bon objet incitera les destinataires à ouvrir votre message. Écrivez quelque chose qui attire l’attention et qui reflète fidèlement le contenu de votre message.
Rédigez un texte convaincant
Une fois que vous avez attiré l’attention d’une personne, il est important de rédiger un texte qui l’engage et l’intéresse. Utilisez la voix active et évitez le jargon pour que vos e-mails soient faciles à lire et à comprendre.
Utilisez des images et des vidéos
Les gens sont des créatures visuelles. L’ajout d’une image ou d’une vidéo à votre email peut contribuer à rompre le texte et à rendre votre message plus attrayant sur le plan visuel.
Soyez personnel
Personne n’aime avoir l’impression d’être un numéro de plus sur une liste. Prenez le temps de personnaliser vos e-mails en vous adressant au destinataire par son nom, en mentionnant quelque chose que vous avez en commun ou en adaptant le contenu à ses intérêts.
En suivant ces conseils, vous pouvez créer un contenu d’e-mail qui ne manquera pas d’intéresser vos destinataires et de les inciter à revenir.
Tenir ses promesses
Assurez-vous que ce que vous promettez, vous le tenez. Ne promettez pas trop et ne tenez pas assez, car cela fera plus de mal que de bien. Une fois que les gens ont vu ce que votre produit ou service peut leur offrir, ils veulent le voir livré de manière régulière. Pour cela, il faut rester à l’affût des tendances et chercher constamment à améliorer votre offre. Si vous y parvenez, vous aurez au moins une décennie d’avance sur vos concurrents, et il sera difficile pour quiconque de vous rattraper. Pour tenir vos promesses, vous devez avoir une idée claire de ce que votre produit ou service peut offrir. Vous devez également être réaliste quant à ce que vous pouvez fournir régulièrement. Une fois ces deux facteurs en place, vous pouvez commencer à instaurer la confiance avec votre public.
Une façon de garder une longueur d’avance est de toujours chercher de nouvelles façons d’améliorer votre offre. Il peut s’agir d’ajouter de nouvelles fonctionnalités, d’améliorer celles qui existent déjà, voire de se développer sur de nouveaux marchés. En procédant ainsi, vous serez non seulement en mesure de tenir vos promesses, mais aussi de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Développer une stratégie d’entonnoir de vente
Votre entonnoir de vente est le processus que vous utilisez pour vendre vos produits ou services. Il est important d’investir du temps et de l’argent pour vous assurer que votre entonnoir de vente est efficace pour convertir les prospects en clients. De nombreuses entreprises essaient différentes stratégies avant de trouver celle qui fonctionne le mieux pour elles.
La première étape du développement d’une stratégie d’entonnoir de vente consiste à identifier votre marché cible. Pour ce faire, vous pouvez réaliser une étude de marché et comprendre qui est votre client idéal. Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous devez créer un message qui résonne avec lui. Cela vous aidera à les attirer vers votre entonnoir de vente.
Quand vous aurez attiré des prospects dans votre entonnoir de vente, l’étape suivante consiste à les convertir en clients. Pour ce faire, vous pouvez leur fournir des informations pertinentes et précieuses qui les aideront à prendre une décision d’achat. Vous pouvez également proposer des incitations, telles que des remises ou une livraison gratuite, pour encourager les prospects à acheter chez vous.
Vous devez surveiller et optimiser en permanence votre entonnoir de vente pour vous assurer qu’il est efficace. Une façon de le faire est de suivre votre taux de conversion. Si vous constatez que votre taux de conversion est faible, vous pouvez apporter des modifications pour l’améliorer.
En suivant ces étapes, vous pouvez développer une stratégie efficace d’entonnoir de vente qui vous aidera à garder une longueur d’avance sur vos concurrents. En attirant et en convertissant davantage de prospects en clients, vous serez en mesure d’augmenter vos ventes et de développer votre entreprise
Assurez-vous que vos e-mails soient parfaitement adaptés aux mobiles
L’utilisation de l’internet mobile croît à un rythme sans précédent et devrait dépasser celle des ordinateurs de bureau d’ici 2017. Cela signifie que si vos e-mails ne sont pas adaptés aux mobiles, vous risquez de passer à côté d’une grande partie de votre public potentiel. L’email marketing est l’un des moyens les plus puissants d’atteindre un public, il est donc important de s’assurer que votre message atteint le plus grand nombre de personnes possible. La meilleure façon d’y parvenir est de rester simple et facile à lire sur n’importe quel appareil.
Face à la concurrence très rude, il s’agit là d’une tendance cruciale à surveiller si vous voulez rester en tête du peloton. et vous assurer que votre message parvient à votre public cible. Les emails qui ne sont pas adaptés aux mobiles peuvent être difficiles à lire sur un petit écran, voire illisibles. Cela peut conduire les clients à se désabonner de vos e-mails ou, pire encore, à les marquer comme des spams. Pour éviter cela, vous devez utiliser un modèle d’e-mail réactif qui s’adapte automatiquement à toutes les tailles d’écran. Vous pouvez également utiliser des requêtes média pour personnaliser davantage l’apparence de votre email pour différents appareils.
Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment rendre vos e-mails adaptés aux mobiles, il existe un certain nombre de ressources en ligne qui peuvent vous aider à démarrer. Une fois que vous aurez fait le changement, vous pourrez toucher un public plus large et améliorer vos chances de succès avec vos campagnes de marketing par e-mail.
Suivre les indicateurs clés de performance (ICP) et obtenir les commentaires des clients
La première étape pour rester à l’avant-garde des tendances en matière d’email marketing consiste à se tenir au courant des indicateurs clés de performance actuels et à optimiser les campagnes en fonction de ces indicateurs. Combien de fois par mois vos clients cliquent-ils sur vos e-mails ? Combien de ventes de produits ces e-mails entraînent-ils ? Quel est leur taux d’ouverture ? Ce sont toutes des questions importantes que vous devriez vous poser, et elles peuvent toutes être suivies par votre fournisseur de messagerie. Pensez également à recueillir les commentaires de vos clients et à les utiliser pour améliorer vos futures campagnes.
Quand le marketing par email est apparu pour la première fois à l’époque, il était considéré par beaucoup comme une forme de spam et d’intrusion. Cependant, avec le temps, il est devenu évident que l’email marketing est essentiel à la stratégie de croissance de toute entreprise. Et, comme pour toute autre stratégie marketing, certaines tendances vont et viennent. En tant que spécialiste du marketing par e-mail, il vous incombe de rester au fait de ces tendances et de veiller à ce que vos campagnes soient toujours pertinentes.
